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　　劉強(左)和當(dāng)?shù)貑T工研究巴西油氣貿(mào)易市場。 賀江 攝

　　參與組建巴西公司，貿(mào)易量從每年80萬噸增加到近700萬噸，實現(xiàn)當(dāng)年注冊、當(dāng)年盈利;參與多個重大融資融油、股權(quán)投資項目談判，成為國際事業(yè)公司最年輕的中層干部……很難想象這些大手筆都是一位30出頭的85后的閱歷。

　　在里約熱內(nèi)盧國際機場大廳，記者見到了國際事業(yè)巴西公司副經(jīng)理劉強。1.8米的個頭，平整的襯衫，修身干練，言語間透出與年齡不相稱的成熟與穩(wěn)重。

　　力學(xué)篤行不畏難

　　20出頭闖南美，零基礎(chǔ)不畏難，搬開一座座知識與實踐的大山，從一名市場新兵成長為貿(mào)易新星

　　8年前，剛?cè)肼殗�際事業(yè)公司的劉強可謂“內(nèi)行跨界”。內(nèi)行的是語言，科班出身的他一口地道的葡萄牙語;跨界的是專業(yè)，學(xué)語言的他對國際貿(mào)易知之甚少。

　　交易談判、合同繕制、風(fēng)險評估、裝船運輸、到港卸貨直至客戶資源跟蹤，國際原油貿(mào)易簡直是一部天書。海量的郵件需要及時回復(fù)，雪片似的單據(jù)需要高效處理，每日幾十份執(zhí)行合同齊頭并進是家常便飯，任何一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)差錯，都會影響盈利。

　　“活兒干得不好，心里就有過不去的坎兒。”劉強要強，這個山東小伙跟自己較上了勁兒。外貿(mào)和期貨方面的書翻爛了好幾本，筆記也記了厚厚一沓，很快考取了國際商務(wù)師和危險化學(xué)品執(zhí)業(yè)資格。

　　入職3年，劉強就由一名貿(mào)易“菜鳥”成長為交易新星。他說：“我也沒有多少天賦，只是不輕易放過每次鍛煉和學(xué)習(xí)機會罷了。”

　　劉強并沒有滿足于此。他意識到，貿(mào)易領(lǐng)域里不同業(yè)務(wù)之間有著內(nèi)在而緊密的關(guān)聯(lián)，要提升交易技術(shù)含量和水平，不僅要做專才，也要做通才。為此，他始終保持旺盛的求知欲，廣泛涉獵財務(wù)、金融、法律、船運等領(lǐng)域的知識和技能，這都為他日后的“漂亮仗”打下了基礎(chǔ)。

　　去年巴西里貝拉項目順利提油就是一次典型例子。當(dāng)時運作深海提油還是一片空白。在巴西，中國石油沒有深水碼頭和岸罐設(shè)施，物流運輸急缺動力定位油輪。無人引領(lǐng)，無經(jīng)驗可循，為了配合上游單位提油工作，“多面手”劉強帶領(lǐng)團隊，研判份額油貨量、確定動力定位油輪服務(wù)協(xié)議、采取大船拼裝等方式，成功解決了從提油、優(yōu)化運輸?shù)浇K端銷售的一系列難題。

　　干事創(chuàng)業(yè)勇?lián)��?dāng)

　　從無到有，白手起家;創(chuàng)業(yè)海外，深耕巴西;敏銳把脈市場機遇，打開朗朗一片天，成為當(dāng)?shù)赜腿Ρ娙私灾�的Mr.Liu

　　隨著中國石油加快做強做深美洲油氣運營中心建設(shè)，4年前劉強只身一人來到巴西，負(fù)責(zé)籌建國際事業(yè)巴西公司，全面開拓南美業(yè)務(wù)和市場。

　　一臺電腦、一張桌子、一口流利的葡萄牙語，這就是劉強初來里約的全部資本。沒有依托、沒有人脈、沒有資源，甚至中國石油在當(dāng)?shù)匾蝉r為人知。面對新挑戰(zhàn)，劉強卻說：“我沒有覺得有多么困難，反而對一個人打開一片新天地挺期待的。”

　　巴西是南美地區(qū)最大的成品油市場和全球第九大產(chǎn)油國，也是石油貿(mào)易的新興熱土。在這里，巴西石油、殼牌、道達(dá)爾等老牌石油公司林立，經(jīng)年積累了穩(wěn)定的資源和市場份額，作為遠(yuǎn)道而來的新人，要分別人的“蛋糕”，難度可想而知。

　　登門拜訪油氣公司，對方多報以禮節(jié)性的回應(yīng);招兵買馬組隊伍，適合需求的貿(mào)易人才鳳毛麟角;聯(lián)絡(luò)開發(fā)客戶，對方遲遲不入題。

　　“到了巴西要自己挑頭開戶，反而倒逼我破除了凡事依賴的習(xí)慣。”劉強那股子韌勁又來了。他一邊注冊公司、租辦公室、招攬人才，一邊潛心研究巴西油氣市場形勢，很快就摸透了當(dāng)?shù)氐姆�律法�?guī)和市場規(guī)則。

　　經(jīng)過悉心觀察，劉強發(fā)現(xiàn)巴西低硫油有害含硫物質(zhì)排放量低，符合我國綠色發(fā)展的要求和趨勢。他和團隊最終選定這類油種出口作為“破冰點”。

　　為了做成第一船貿(mào)易，劉強和同事們一邊向國內(nèi)用戶積極推介低硫油的綜合效益，一邊著力優(yōu)化船運物流，提升資源經(jīng)濟性，最終促成第一船原油進口到國內(nèi)，用戶反響很好。“秘訣就是要不斷優(yōu)化，說動各方，挖掘物流潛力，最后才能找到盈利點。”劉強說。

　　首戰(zhàn)告捷，劉強乘勝追擊，在巴西拿下長期穩(wěn)定的低硫油資源。4年多來，巴西公司原油貿(mào)易已經(jīng)累計突破1800萬噸。

　　今年，在劉強的協(xié)調(diào)和推動下，歷時兩年的深入調(diào)研、分析論證和艱苦談判，國際事業(yè)公司成功收購巴西TT Work公司30%的股權(quán)，中國石油成為在南美下游市場立足的第一家中國油氣企業(yè)。

　　劉強坦言：“任務(wù)既然給了我，就盡最大努力擔(dān)下來。即便不成功，給公司爭取一些時間、一些經(jīng)驗也好。”

　　忠于職守謀發(fā)展

　　實干而不乏創(chuàng)新，把脈市場，掌控機遇，敢為眾人先，不斷開辟新藍(lán)海，填補中國石油在南美多項空白

　　在巴西公司辦公區(qū)，劉強辦公桌上有3臺電腦顯示屏，經(jīng)常可以見到全身心投入工作的他在屏幕之間轉(zhuǎn)換查看。發(fā)現(xiàn)重要信息時，他瞪大雙眼，目不轉(zhuǎn)睛地盯上好一陣子;時而抿嘴皺眉若有所思，時而拿起計算器快速敲擊。

　　對此，巴西公司總經(jīng)理張寧樂習(xí)以為常：“他有股根深蒂固的較真勁，認(rèn)準(zhǔn)的事，百分百忘我投入。”

　　劉強認(rèn)為，全身心投入是優(yōu)秀交易員必備素質(zhì)。在巴西市場，必須每天絞盡腦汁了解市場到底發(fā)生了什么。“國際油氣貿(mào)易商有50多家，只有全神貫注盯市場，才能早發(fā)現(xiàn)機會。”他說。

　　一筆原油交易就是一場無聲的戰(zhàn)役，特別是近年大量油商涌入巴西，使得原本激烈的貿(mào)易競爭更加白熱化。“貿(mào)易模式可以很快被別人復(fù)制，一條盈利的貿(mào)易思路一兩年就過時了。”劉強說，“做的人越來越多，原油貿(mào)易微利化成為趨勢。”因此，不斷優(yōu)化已有貿(mào)易流程成為必須。

　　在劉強看來，交易過程存在很多變數(shù)，計劃趕不上變化，而盈利空間往往隱藏在轉(zhuǎn)瞬即逝的不確定性中。他堅持不斷優(yōu)化，嘗試不同思路、不同方案來響應(yīng)市場變化，力求在優(yōu)化中實現(xiàn)利潤最大化。

　　幾年來，劉強帶領(lǐng)團隊堅持深耕市場，創(chuàng)新交易模式，尋求新客戶新機遇，取得顯著成效，填補了中國石油在南美市場多個空白：拿下第一個中石油和巴西的原油長貿(mào)協(xié)議，第一次將中石油巴西份額油轉(zhuǎn)口至國際高端市場，第一次將南美各國原油銷售至北美、亞洲和非洲……

　　“他很有想法。如今里約大多數(shù)石油公司都知道有個Mr.Liu。” 巴西公司的屬地副經(jīng)理馬爾西奧(Marcio)說。3年前他還是里約一家大型貿(mào)易公司的高管，有著20多年交易經(jīng)驗。初次相見，和劉強聊了整整3個小時意猶未盡，他決定離職，加盟國際事業(yè)巴西公司。

　　經(jīng)過4年努力經(jīng)營，巴西公司原油、成品油、化工品和天然氣業(yè)務(wù)相繼結(jié)出碩果，貿(mào)易覆蓋巴西及周邊阿根廷、智利、玻利維亞、烏拉圭、巴拉圭等6國，今年貿(mào)易總量有望突破1000萬噸大關(guān)，中國石油在南美市場的地位更加穩(wěn)固。

　　競爭對手也向他伸出了橄欖枝，背后是充滿誘惑力的薪酬。然而劉強認(rèn)為，更有成就感的是為中國石油全球油氣運營中心建設(shè)、保障國家能源安全貢獻(xiàn)自己的力量。“只有在中國石油這個平臺可以實現(xiàn)，這種成就感不是金錢能夠衡量的!”

　　甘于奉獻(xiàn)礪青春

　　肩挑重?fù)?dān)的萬里游子，凝聚團隊的知心隊長，黃膚黑發(fā)的“巴西人”。耐心包容，破除隔閡，打造了一支友愛善戰(zhàn)的桑巴團隊

　　巴西和中國位于地球的對角兩端，相距1.7萬公里，單程要飛行22個小時以上，黑白倒置、春秋相反。在南美這片熱土上，劉強一待就是6年多。

　　劉強說，2017年是他承受壓力最大的一年。巴西公司半年多只剩下他一個中方員工統(tǒng)攬局面，既要做好原油業(yè)務(wù)，又要跟進項目談判，還要推動公司各項工作平穩(wěn)運轉(zhuǎn)。很多剛?cè)牍�司的巴西員工不熟悉工作流程和規(guī)則。“各個業(yè)務(wù)口的問題都涌到我這里，壓力一下就來了。”

　　這一年，劉強三十而立，工作量比以往翻了一番。“每天腦子里很少有不想工作的時候。就怕自己生病，沒人能頂。”

　　然而，在巴西員工們眼里，Mr.Liu是一個成竹在胸、極富耐心的知心“Leader”。即使面臨原油利潤變薄的時候，劉強仍會耐心給大家解疑釋惑，加油鼓勁。

　　巴西公司成品油執(zhí)行塔亞娜(Taiana)說：“那時他就是整個公司的主心骨，他在我們當(dāng)中和巴西人差不多。” 在巴西公司原油執(zhí)行勒娜特(Renata)看來，Mr.Liu總是有著保持心情、處變不驚的能力。在他的帶領(lǐng)下，團隊人不多，卻充滿了戰(zhàn)斗力。

　　對于大伙的評價，劉強略帶靦腆：“生活中我有時也容易急躁，但在員工面前不能急。不管遇到多大困難，也要克制情緒。”

　　萬里之遙，劉強和父母親人團聚的時間屈指可數(shù)。“白天一直講葡語，就很想和國內(nèi)的家人視頻一下，用青島話聊聊天。”由于時差問題，劉強晚上經(jīng)常要和國內(nèi)工作聯(lián)絡(luò)，屬于他和妻子的二人時光常常被打斷。劉強的妻子打趣地說：“有時候真覺得他那不離手的手機就是擋在我倆之間的情敵。”“家人比我付出得更多。”劉強帶著愧疚說。

　　近4年來，在劉強和他的團隊努力下，中國石油成功在南美油海打開了一片天地，“寶石花”正在桑巴之鄉(xiāng)絢麗綻放。